Le compte de résultat prévisionnel

Qu’est-ce qu’un compte de résultat prévisionnel ? C’est le tableau qui projette, sur trois exercices, l’ensemble de vos produits (ce que l’activité va générer) et de vos charges (ce qu’elle va coûter) pour aboutir au résultat : bénéfice ou perte. Autrement dit, il répond à la question « mon projet sera-t-il rentable, et à partir de quand ? ». C’est l’une des pièces maîtresses attendues par toute banque. Voici sa définition précise, sa méthode de construction, un tableau type et les erreurs à éviter.

Définition : produits − charges = résultat

Le compte de résultat prévisionnel suit la même logique que le compte de résultat comptable, mais tourné vers l’avenir. Il recense les produits d’exploitation (chiffre d’affaires, principalement) et les charges : achats consommés, charges externes (loyer, assurances, honoraires), impôts et taxes, charges de personnel, dotations aux amortissements, et charges financières (intérêts d’emprunt). La différence donne le résultat de l’exercice.

En chemin, on lit des soldes intermédiaires utiles : la marge brute (CA moins achats consommés), l’excédent brut d’exploitation (EBE), qui mesure la performance de l’activité avant amortissements et frais financiers, puis le résultat d’exploitation et le résultat net. Ces niveaux de lecture intéressent particulièrement le banquier.

La méthode de construction

On bâtit un compte de résultat prévisionnel en partant d’hypothèses, dans cet ordre :

• Le chiffre d’affaires : volume × prix, justifié par votre marché. C’est le point de départ — voir comment estimer le chiffre d’affaires prévisionnel.
• Les charges variables (achats, sous-traitance) qui évoluent avec le CA, pour dégager la marge brute.
• Les charges fixes : loyer, assurances, salaires, abonnements, qui ne dépendent pas du volume.
• Les amortissements de vos investissements, étalés sur leur durée d’usage.
• Les charges financières : les intérêts de l’emprunt (le capital remboursé n’est pas une charge, il figure dans le plan de financement).

Le compte de résultat prévisionnel ne fonctionne jamais seul : il se construit en cohérence avec le plan de financement et le plan de trésorerie. Les amortissements viennent des investissements du plan de financement ; les intérêts découlent de l’emprunt.

Un tableau type sur 3 ans

Poste	Année 1	Année 2	Année 3
Chiffre d’affaires	+	+	+
− Achats consommés	−	−	−
= Marge brute	=	=	=
− Charges externes	−	−	−
− Charges de personnel	−	−	−
= Excédent brut d’exploitation	=	=	=
− Dotations aux amortissements	−	−	−
− Charges financières	−	−	−
= Résultat net	=	=	=

Présenter les trois années côte à côte montre la trajectoire : montée en charge du CA, absorption progressive des charges fixes, passage à un résultat positif. C’est exactement ce que le lecteur cherche.

Les erreurs fréquentes

Plusieurs pièges reviennent : surestimer le CA dès la première année, oublier sa propre rémunération (le dirigeant doit vivre du projet), confondre le résultat avec la trésorerie disponible (un compte de résultat bénéficiaire peut s’accompagner d’une trésorerie tendue à cause des délais de paiement), et compter le remboursement du capital de l’emprunt comme une charge alors que seuls les intérêts en sont une.

FAQ

Compte de résultat prévisionnel ou business plan ?

Le business plan est l’ensemble du dossier ; le compte de résultat prévisionnel en est l’un des tableaux financiers. Voir business plan vs prévisionnel.

Pourquoi sur 3 ans ?

Trois ans est l’horizon attendu par les banques : assez long pour montrer la trajectoire, assez court pour rester crédible. Détails dans construire un prévisionnel sur 3 ans.

Le résultat suffit-il pour la banque ?

Non. La banque vérifie aussi que vous pouvez rembourser : préparez votre prévisionnel pour le prêt bancaire.

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À lire aussi : Pour aller plus loin, voyez le prévisionnel financier selon Dinergie.