Le seuil de rentabilité dans un prévisionnel

« À partir de combien de chiffre d’affaires gagnerez-vous de l’argent ? » C’est l’une des premières questions d’un banquier. La réponse tient dans un seul indicateur : le seuil de rentabilité prévisionnel. Il désigne le niveau de chiffre d’affaires à partir duquel votre activité couvre toutes ses charges, ni plus ni moins. En dessous, vous perdez de l’argent ; au-dessus, vous dégagez un bénéfice. L’afficher dès le prévisionnel rassure et démontre que votre projet est tenable.

Qu’est-ce que le seuil de rentabilité prévisionnel ?

Le seuil de rentabilité prévisionnel est le chiffre d’affaires minimum à réaliser pour que le résultat soit nul. Pour le calculer, on sépare les charges en deux familles :

• Les charges fixes : loyer, assurances, salaires de structure, abonnements… Elles ne dépendent pas du volume vendu.
• Les charges variables : achats de marchandises, matières premières, commissions… Elles augmentent proportionnellement aux ventes.

La formule de référence est la suivante :

Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables

Le taux de marge sur coûts variables se calcule ainsi : (Chiffre d’affaires − Charges variables) / Chiffre d’affaires. C’est la part de chaque euro vendu qui reste disponible pour couvrir les charges fixes.

La méthode de calcul, pas à pas

Reprenons un exemple simple pour un projet dont le prévisionnel annonce 200 000 € de chiffre d’affaires :

Étape	Calcul	Résultat
Chiffre d’affaires	—	200 000 €
Charges variables	—	120 000 €
Marge sur coûts variables	200 000 − 120 000	80 000 €
Taux de marge sur coûts variables	80 000 / 200 000	40 %
Charges fixes	—	56 000 €
Seuil de rentabilité	56 000 / 0,40	140 000 €

Conclusion : il faut réaliser au moins 140 000 € de chiffre d’affaires pour ne pas perdre d’argent. En-dessous, l’activité est déficitaire. Cet indicateur s’appuie directement sur votre prévisionnel financier et sur des hypothèses de marge réalistes.

Du seuil de rentabilité au point mort

Le seuil s’exprime en euros, mais on le traduit souvent en temps : c’est le point mort, soit la date à laquelle l’activité devient rentable dans l’année. Si vous prévoyez 140 000 € de seuil pour 200 000 € de CA annuel, le point mort tombe vers la fin du 8^e mois. Cette information est précieuse pour calibrer votre trésorerie de démarrage, à relier à votre plan de trésorerie, car les premiers mois seront forcément déficitaires.

Les erreurs fréquentes

• Classer toutes les charges en fixes : sans distinction fixe/variable, le calcul est faux.
• Oublier sa propre rémunération dans les charges fixes, ce qui sous-estime le seuil.
• Présenter un seuil supérieur au CA prévu : signe d’alerte immédiat pour la banque.
• Calculer un seul seuil au lieu d’un par an, alors qu’il évolue avec les charges et la marge.

Questions fréquentes

Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?

Le seuil de rentabilité est un montant de chiffre d’affaires (en euros) ; le point mort est la date à laquelle ce montant est atteint dans l’année. Les deux découlent du même calcul.

Un seuil de rentabilité atteint tard est-il rédhibitoire ?

Pas forcément, mais il faut prévoir suffisamment de trésorerie pour tenir jusque-là. C’est un argument à intégrer à votre dossier de prêt bancaire pour justifier le montant emprunté.

Faut-il le recalculer chaque année ?

Oui. Charges fixes et marge évoluent, donc le seuil aussi. Un bon prévisionnel affiche un seuil de rentabilité par exercice.

Calculez votre seuil de rentabilité avec Prévisionnel Pro

Maîtriser son seuil de rentabilité prévisionnel, c’est savoir précisément à partir de quel volume votre projet devient viable, et le démontrer noir sur blanc à votre banque. Avec Prévisionnel Pro, il suffit de renseigner vos charges fixes, vos charges variables et votre chiffre d’affaires cible : l’outil calcule automatiquement votre taux de marge sur coûts variables, votre seuil et votre point mort, année par année. Contactez-nous pour bâtir un prévisionnel solide à partir d’hypothèses simples et défendables.